El onboarding inmobiliario.
El onboarding (inglés: on board, embarcar) es el proceso de incorporación de nuevos empleados en una empresa; un proceso que en realidad comienza mucho antes de que el empleado firme su contrato de trabajo con la inmobiliaria.
El reclutamiento de personal de la inmobiliaria comienza con la publicación de la oferta de empleo.
Un proceso de onboarding efectivo tendrá como resultado un nuevo miembro en la empresa a gusto con su nuevo trabajo, y se sentirá valorado desde lo personal y lo profesional.
Es frecuente que las pequeñas y medianas inmobiliarias centren sus recursos en el aspecto comercial, procurando aumentar sus ventas y dejando de lado ciertos aspectos muy importantes como el onboarding.
Una persona que comprende su responsabilidad y entiende su rol organizacional resulta más efectiva para los intereses comerciales de la inmobiliaria.
Al mismo tiempo, si la persona se siente valorada y a gusto con su nuevo puesto de trabajo, muy probablemente …
Cosas negativas para un agente inmobiliario (Parte 2).
Anteriormente en la categoría de coaching inmobiliario analizamos diversos factores que condicionan negativamente el desarrollo profesional de un agente inmobiliario, elementos que de un modo u otro afectan sus niveles de productividad y perjudican su trabajo.
Seguimos analizando las cosas negativas que perjudican a un agente inmobiliario, sobre todo si pretende convertirse en un auténtico profesional del sector.
El marketing inmobiliario es una inversión.
Un agente inmobiliario nunca debe escatimar dinero en marketing, y una agencia inmobiliaria tampoco.
Muchos agentes cuando comienzan en el negocio creen que los clientes les caerán del cielo, y la realidad es muy distinta, a los clientes hay que llegarles y la publicidad es el mejor camino.
En el negocio inmobiliario se necesita dinero para ganar dinero, no hay misterio al respecto, salvo que el agente tenga la oportunidad de trabajar en una inmobiliaria que invierta en publicidad.
Cuanto más dinero invierta un agente en promocionarse a sí mismo, …
Cosas negativas para un agente inmobiliario (Parte 1).
La mayoría de los agentes inmobiliarios nunca tendrán éxito. Una afirmación contundente y casi lapidaria, basada en las estadísticas y en datos objetivos.
En Norteamérica, dónde prácticamente todo es procesado en forma de datos, han comprobado que el 93% de las operaciones inmobiliarias las realiza solo el 7% de los agentes inmobiliarios.
Vamos de nuevo y lo decimos de otra forma. En los Estados Unidos el 93% de los agentes están luchando literalmente por el 7% restante del negocio inmobiliario.
Si dichas estadísticas las extrapolamos al sector inmobiliario de Europa, y particularmente al de España, los porcentajes pueden variar, aunque no tanto como a priori podemos pensar.
Por algo hay una rotación tan alta de agentes inmobiliarios en España y el resto de países de la Unión Europea; así que no debería ser tan sorprendente escuchar que hay una gran mayoría de agentes inmobiliarios que fracasan en su actividad profesional.
Desde luego debemos considerar …
El captador de propiedades en España y sus habilidades.
En el artículo anterior de la categoría de Coaching Inmobiliario analizamos diferentes elementos vinculados a la captación de viviendas en el sector inmobiliario de España, y ciertos aspectos relacionados al rol del captador de propiedades.
Ahora profundizaremos en el análisis de la figura del captador de propiedades; desde las necesidades organizacionales y empresariales de la inmobiliaria, como también desde las características de dicho profesional.
Características del captador de propiedades en España.
Si bien el rol del captador de viviendas en España, como figura organizacional, no es tomado en cuenta en toda su dimensión e importancia, el mismo es determinante.
Las competencias en la captación de viviendas dentro del ámbito inmobiliario en España tradicionalmente no han sido compartimentadas, y encontramos que dicha tarea la realiza cualquier miembro de la inmobiliaria.
Tradicionalmente en España, una agencia inmobiliaria crea su cartera de propiedades en venta en base a diferentes fuentes, desde sus propios agentes inmobiliarios hasta profesionales externos a la …
